terça-feira, 19 de maio de 2015

Valentina Caran: um exemplo de sucesso!



Valentina Caran, sem qualquer sombra de dúvidas, é um exemplo e referência de postura e êxito profissionais. Mesmo tendo um início de vida regado de dificuldades, não se limitou, e buscou praticar, em seu primeiro emprego, um dos fundamentos da boa gestão profissional: conhecimento sobre o produto/serviço oferecido, bom relacionamento com as pessoas (não só clientes, mas todos os envolvidos no processo de negociação) e, claro, ética exemplar.

Saber ouvir a necessidade do interessado e buscar, incessantemente, aquilo que ele almeja é indispensável: o cliente sabe o que quer – não precisa e nem dever ser convencido do contrário –, sendo assim, cabe ao corretor pesquisar e encontrar o imóvel desejado. No máximo, quando houver oportunidade que se encaixe naquelas expectativas e tragam vantagens outras, obviamente, nada o impedirá de oferecê-la, mas a título de opção alternativa.

Caran plantou suas sementes e hoje colhe seus frutos. Na vida pessoal e na profissional, a regra é a mesma. Driblar as intempéries do dia a dia, com trabalho desempenhado com afinco, solidez, ética e disposição, é, e sempre será, a receita do sucesso. 
                                                    
                                                        Lavínia Lins


Site oficial: http://www.valentinacaran.com.br/

segunda-feira, 18 de maio de 2015

Corretor de Imóveis: Como garantir a qualidade do seu serviço?



            As relações, em qualquer seguimento, carecem, antes de tudo, da necessidade de observar, ouvir e atender àquilo que o outro espera. Basicamente, também o é na relação entre corretor de imóveis e cliente.
            O cliente, recheado do desejo de obter um imóvel, lança a sua expectativa, esperando que o corretor possa atendê-lo. Para tanto, é necessário que o profissional se mostre pronto a absorver esta ideia e a batalhar para concretizá-la.
            Como se trata de uma relação de confiança, é preciso que o corretor demonstre segurança ao passar o seu conhecimento a respeito do imóvel, do mercado imobiliário, da realidade e potencial de compra do cliente, enfim, sobre todos os traços que conduzem a negociação. Somente assim será possível assegurar ao interessado que “ali” ele fará o melhor negócio.
            Educação e transparência são também de suma importância, não somente para garantir o fechamento daquele negócio, mas para assegurar que outros mais possam vir. A propaganda é mesmo a alma disto tudo, portanto, se você tem hoje um cliente satisfeito, ele lhe trará outros, com a mesma boa expectativa.

            Mostrar-se disponível, seguro, educado, atualizado... não há segredo! Esta é a fórmula que, com certeza, trará ao corretor a excelência na qualidade do seu serviço e clientes plenamente satisfeitos. 
                                                                       Lavínia Lins

sábado, 6 de dezembro de 2014

“Informática: possibilidades para o mercado imobiliário”

    
     




      Dormimos com papel e caneta na mão e acordamos em frente aos computadores. Esta é a realidade atual, uma vez que notória a evolução da informática em todos os setores. Estamos numa era em que tudo se faz por este meio... tudo mesmo!

     Se queremos comprar algo, novo ou usado, durável ou não, dentro da nossa cidade, estado, país, ou até mesmo vindo do exterior; enviado à nossa casa ou à casa de um amigo; se o desejo é, ainda, fazer um curso profissionalizante ou de línguas; se é falar com um parente que agora reside bem longe, o recurso não é mais viajar quilômetros. Num clique, tudo está ali.

     E é justamente por toda esta praticidade que a informática tem sido também uma importante ferramenta no mundo dos negócios. Ela vem facilitando a vida daqueles que querem comprar, alugar, vender. Sem sair de casa, você pode entrar em contato com o mercado imobiliário. Navegando pela internet, é possível encontrar desde os sites mais simples, que contam com apenas contatos de profissionais do ramo, até os mais robustos, com fotos e vídeos dos imóveis, além de outros detalhes acerca deles.

     Se for considerado o custo para se deslocar até um imóvel, que poderia ser na mesma cidade em que o interessado se encontra ou não, e aquele que deve ser investido para a montagem e manutenção de um site, blog, ou semelhante, a diferença é extrema.

     E as vantagens não acabam por aí. A informática é também um recurso facilitador de organização administrativa. Há tantos programas e aplicativos capazes de armazenar dados infinitamente, que nenhum grande escritório, por mais amplo e organizado que fosse, seria comparável em espaço físico e, muito menos, em praticidade. Cadastro de clientes, de imóveis, tabelas de preços, cálculos das mais diversas orientações. Enfim, tudo isto dentro de uma “maquininha” que você pode levar a qualquer lugar que deseje.



     É ou não é, esta “tal” de informática, a oitava maravilha do mundo?!

                                                      Lavínia Lins

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sexta-feira, 5 de dezembro de 2014

"Corretor de Imóveis: O Segredo do Sucesso!"



Em toda e qualquer área de atuação profissional, um elemento é essencial: amor pelo que se faz. O técnico em transações imobiliárias, não foge a esta regra. É preciso, para entender as nuances da carreira, ter sensibilidade e desejo de ser realmente muito bom no exercício de suas atividades.
Ser observador, paciente e bom ouvinte é o primeiro passo. O cliente é o maior sabedor das necessidades que possui. Então, ouvi-lo e buscar aquilo que ele pretende, é fundamental. Isto envolve valores, dimensões e todas as demais peculiaridades do imóvel.
Mas, não é só isto! Ainda que você tenha o imóvel perfeito, dentro do valor desejado, e numa localização excelente, ainda não está garantido o negócio. É preciso lembrar que todo ele se inicia com o tratamento, com a relação pessoal. Uma boa empatia é um passo significativo. Muitas vezes, por estes requisitos, o cliente pode até, pela confiança adquirida, ceder em suas exigências e, por fim, optar por uma outra alternativa.
Uma vez que percebe que o corretor demonstra buscar a sua total satisfação, o cliente sente-se mais à vontade e, por consequência, abre seu leque de possíveis negociações. A isto, chamo de confiança. Mais um elo que une as partes envolvidas aqui.
Por conseguinte, confiança gera responsabilidade. Não basta conquistar o cliente no início. É preciso manter esta conquista em dia. Para tanto, estar disposto a atender às suas necessidades, mesmo depois de concretizado o negócio, é mais do que uma boa postura; é uma obrigação do profissional.
Garantida a qualidade do serviço, desde o início e após, é garantir também futuros negócios, não somente com o cliente mais recente, mas com aqueles que o cercam. A melhor propaganda é, ainda, o “boca a boca”. Um cliente satisfeito lhe trará outros e, com uma vantagem: estes já virão conquistados pela garantia da qualidade do serviço prestado.
                            Lavínia Lins

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http://www.guilhermemachado.com/12-dicas-para-um-corretor-de-imoveis-eficiente/
http://www.guilhermemachado.com/corretor-de-imoveis-venda-mais-que-um-produto-venda-servico/
                http://noticias.sosconsultor.com.br/corretor-de-imoveis-5-dicas-infaliveis-para-aumentar-suas-vendas/